Responsable d'affaires H/F
Présentation de la société
Vous rejoignez l’Afpa, premier organisme de formation des actifs en France. Vous intégrez un collectif de travail pour qui l’utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l’emploi dans leur parcours de formation.
Vous partagez les valeurs de l’Afpa : un attachement profond aux valeurs humaines, rejoignez-nous !
Description du poste
Sous l’autorité hiérarchique du Responsable Entreprises et Branches Professionnelles, vous êtes acteur de la construction d’une stratégie de développement sur l’ensemble des marchés (Apprentissage, Plan de Développement des compétences, Professionnalisation) et des financeurs (Entreprises, OPCO etc.)
Vous assurez la déclinaison opérationnelle des plans d’actions commerciales des différents centres de formation, d’Auvergne Rhône-Alpes en général et plus particulièrement des départements de la Loire.
Dans le cadre d’une offre de services globale (Formation, services associés, accompagnement, recrutement), adaptée, diversifiée et évolutive et au sein d’une équipe d’une vingtaine de collaborateurs commerciaux, le (la) Responsable d'Affaires :
* Coordonne la veille concurrentielle et tarifaire et contribuer à l’évolution de l’offre de services, portée par la ligne technique au niveau régional et local.
* Construit la réponse client dans sa globalité, en coordination et en cohérence avec les lignes techniques compétentes, en particulier avec le RF.
* Apporte l’appui nécessaire aux différents acteurs de la ligne du développement avec lesquels il collabore.
* Répond ou contribuer à la réponse aux appels d’offres dans son champ de responsabilités.
* Met en œuvre les opérations de promotion et de communication sur l’ensemble de l’offre Afpa, portées par la ligne communication au niveau national et régional.
* Au niveau local, propose un plan d’actions commerciales valorisé et en assurer la mise en œuvre et le suivi.
* Prospecte, négocie, développe et fidélise son portefeuille client.
* Met en œuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement ou régionalement.
* Assure la coordination des affaires placées sous sa responsabilité, du pré-projet au suivi de la position client (facturation – règlement – rendu compte client).
* Assure le reporting de son activité
CDD de remplacement de 5 mois avec renouvellement possible
Vous recherchez un emploi valorisant et évolutif.
N’hésitez pas à postuler !
Profil du candidat
Formation de niveau 6 dans le domaine commercial,
Expérience professionnelle de minimum 3 ans en tant que commercial B to B de préférence dans le secteur de la formation professionnelle
Doté(e) d'un esprit de conquête, animé(e) par le travail en équipe, vous savez également faire preuve d'autonomie et de force de persuasion.
Compétences recherchées :
Négociation et vente
Conduite et supervision de projets
Connaissance sur les sources d’informations sur l’environnement socio-économique régional
Capacités rédactionnelles
Connaissance du secteur de la formation
Autres informations
Avantages :
Mutuelle prise en charge à 53 %
Repas : service de restauration sur site + prise en charge lors des déplacements
Travail hybride
35 heures sur 4 jours et demi
Programme d’intégration et tutorat par un commercial confirmé
Forfait déplacement quotidien pour trajet domicile/ travail ou abonnement aux transports en commun publics (remboursement à hauteur de 65%).