Chargé.e de développement commercial & partenariats en alternance
Présentation de la société
Vous rejoignez l’Afpa, premier organisme de formation des actifs en France. Vous intégrez un collectif de travail pour qui l’utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner les salariés et les publics les plus éloignés de l’emploi dans leur parcours de formation.
Vous partagez les valeurs de l’Afpa : un attachement profond aux valeurs humaines, rejoignez-nous !
Description du poste
Contribuer au développement commercial de l'Afpa Digitale sur les segments B2B (entreprises, OPCOs) et B2C (CPF), et structurer les partenariats prescripteurs, en lien avec la direction et le pôle accompagnement.
Poste à forte valeur pédagogique dans un environnement en pleine construction.
Compétences développées sur les activités suivantes :
Développement commercial B2B :
- Prospecter des entreprises cibles (TPE/PME, branches professionnelles) pour des projets de formation à distance
- Qualifier et réactiver le portefeuille prospects existant (CRM Salesforce)
- Participer aux cycles de vente : découverte, proposition commerciale, suivi jusqu’à la signature
Développement et animation des partenariats :
- Identifier et contacter des partenaires prescripteurs (écoles, missions locales, France Travail, associations)
- Contribuer à la structuration des conventions de partenariat et au suivi de leur activation
- Animer la relation partenaires : points de suivi, reporting, relances
Acquisition B2C – CPF :
- Identifier des viviers de prospects éligibles CPF et contribuer aux séquences de prospection multicanale
- Qualifier les leads et transmettre les dossiers au pôle accompagnement
Pilotage et outils :
- Alimenter le CRM (Salesforce) et assurer la traçabilité des actions commerciales
- Produire des reportings synthétiques (pipeline, actions, conversions)
- Animation LinkedIn et veille concurrentielle
Profil du candidat
Formation :
- Master 2 en développement commercial, management, marketing ou relation client
- Intérêt marqué pour la formation professionnelle, le digital ou les environnements en construction
Compétences :
- Techniques de prospection et de vente à distance (découverte, argumentation, closing)
- Aisance relationnelle à distance et capacité à gérer des interlocuteurs multiples
- Maîtrise des outils numériques professionnels (CRM, suite collaborative, LinkedIn)
- Rigueur dans le suivi d’activité et la traçabilité des actions
Savoir-être :
- Autonomie et sens de l’organisation
- Posture orientée résultat et appétence pour les environnements agiles
- Curiosité, adaptabilité, goût du travail collaboratif